新年刚过，第22届瑞银大中华研讨会备受投资界关注（UBS Greater China Conference）如期而至。今年的会议以“新发展阶段、新投资机遇”为主题，以消费趋势、新能源、数字转型三个关键词为重点，也在一定程度上展示了中国经济增长的“新引擎”。鲁邦通集团董事长徐长军凭借专注于“能源数字化”轨道的快速发展成果，以及帮助企业和政府实现数字化、绿色低碳转型积累的诸多经验，应邀参加网上会议，并与瑞银香港公用事业和新能源首席分析师Ken就能源行业前景和公司未来发展战略进行了“炉边对话”。鲁邦通在创业初期开展了能源行业信息业务，自1997年以来在能源行业开展了20多年的培育；特别是2012年以后，鲁邦通更坚信“能源数字化”的发展将成为“时代潮流”，因此他将自己的优势和实力 其中，in为国网、南网、大中型燃气机构等能源大户提供数字化服务，同时共同构建新的能源应用场景，并延续至今。鲁邦通专注于“能源数字化”领域，在业务规模和盈利能力方面取得了长足的发展，也受到了高盛、英特尔、IDG等国际投资机构的青睐和关注。鲁邦通专注于“能源数字化”领域，在业务规模和盈利能力方面取得了长足的发展，也受到了高盛、英特尔、IDG等国际投资机构的青睐和关注。与此同时，鲁邦通过与Amdocs合作、华为等企业的深度合作吸收和整合了更先进的管理经验和企业文化理念，不断促进企业自身的成熟发展。以下是“炉边对话”访谈内容的提炼:Q中国的能源产业似乎经历了巨大的变化。你觉得整个行业的未来发展怎么样？30年前，通信行业的数字革命引领社会进入了消费互联网时代。今天的能源产业与30年前的通信产业非常相似，它们的数字体验轨迹非常相似。自2020年以来，中国的整个能源系统正从一个相对封闭的单个电网转变为一个智能、多层次的电力系统，主要是传统的碳石燃料、安全和统一的电网，主要是新能源、开放、供需互动。在这个新能源系统中，“以新能源为主体”、“能源供应将从集中转向分布”、“能源系统将变得更加开放和市场化”，成为一种战略趋势，连接这些趋势的关键因素是“数字化”。现在，鲁邦通正处于“数字化”的轨道上，我认为鲁邦通在未来5到10年将会遇到几个重要的机会。首先，电网本身的数字化变革，作为“数字化”的关键因素，将推动整个能源产业的创新发展。鲁邦通多年来一直专注于“能源数字化”积累，具有“接近”客户、“接近”能源消费者的先发优势；其次，随着数字化、新能源的普及，电动汽车充电、社区综合能源服务、光伏电站等新兴场景，给鲁邦通带来了新的机遇；第三，除了为这些大型客户和能源企业提供数字服务外，鲁邦通本身也在独立运营能源数字化场景，为3.5亿大众家庭用户提供能源消费服务，为鲁邦通能源数字化战略的下一步拓展奠定了基础。以电动汽车聚合充电服务为例。2020年，鲁邦通实现了连接10万桩、服务50万电动汽车用户的成绩；2021年，鲁邦通“新电路”电动汽车聚合充电平台连接的充电桩数量跃升至30万，服务车主超过210万。这种增长速度非常惊人。根据第三方预测，到2030年，中国的电动汽车数量将超过1亿辆。如此巨大的新场景将给整个能源系统带来革命性的变化，给鲁邦通带来更多的机会。近年来，鲁邦通一直以“双轮驱动”模式发展能源数字业务。一方面，它利用能源数字技术和解决方案为能源企业服务。同时，我们自己的“能源数字服务与运营平台”也继续运营，包括家庭能源支付、电动汽车充电、综合能源管理等场景。近年来，鲁邦通一直以“双轮驱动”的模式发展能源数字化业务。一方面，它利用能源数字技术和解决方案为能源企业服务。同时，我们自己构建的“能源数字服务和运营平台”也继续运营，包括家庭能源支付、电动汽车充电、综合能源管理等场景。Q鲁邦通在能源转型过程中用什么样的发展战略来抓住你所说的机遇？围绕“能源数字化”战略，鲁邦通在To B端继续服务于国家电网、南方电网、华润燃气等大型能源企业，为其业务转型提供数字化支持。在服务过程中，我们进一步提高自身能力，加强“贴身”能源服务，帮助客户适应“从集中到分布式”的产业变革。经过这种深入系统的合作，鲁邦通与电网企业和能源企业的关系也从简单的甲乙合作模式转变为合作伙伴关系，站在一起，共同为客户服务。另一方面，在To C、鲁邦通用9年独立开发，建立“能源数字服务运营平台”，通过支付宝等超级入口，形成服务3.5亿家庭用户的平台能力，服务领域还涉及家庭能源支付、电动汽车聚合充电等能源应用场景。鲁邦通和合作伙伴致力于为能源用户提供更方便、更高效的服务，创造新价值，实现自身价值的创新。渐渐地，这种方式也构成了具有鲁邦通特色的商业模式。鲁邦通从原始软件和数字价值升华为我们直接参与能源价值的一部分。未来，我们将继续以“双轮驱动”的方式紧跟能源革命和“能源数字化”赛道。Q你认为鲁邦通的核心竞争优势是什么？在To 与朋友相比，鲁邦通有几个独特的优势。首先，鲁邦通是第一个进入能源行业的人，是整个行业技术体系结构的重要建设者之一，这给了我们深刻的技术积累和经验积累。第二，我们是业内最专业、最有经验的公司之一，为To服务 B领域有成千上万的专业人士，其中20%的技术专家有10多年的服务经验。第三，在过去的20年里，鲁邦通积累了大量的发明专利、软等知识产权，在数字轨道上建立了深厚的“硬实力”。第四，鲁邦通独特的“个人服务”，在中国各省建立了自己的服务体系，我们不仅把国家电网、南方电网等企业作为甲方客户，而且作为我们的商业合作伙伴，与他们共同经营新的能源服务场景，如综合能源管理、电动汽车充电……所以与其他朋友相比，我们的优势更独特，更有信心继续发展优势。此外，这是鲁邦通B2B2C的商业模式。通过与支付宝9年的合作，我们对运营规则有了深入透彻的了解。凭借自己的“能源数字服务与运营平台”，我们可以更熟练地探索现代能源系统和能源革命中不断涌现的C端服务的新场景。鲁邦通在积累多年平台运营经验的过程中，不仅提升了自己，也为客户和合作伙伴带来了有效的价值。注重“能源数字化”，践行“双碳”理念鲁邦通作为一家专注于“能源数字化”的科技企业，也是一名践行“双碳”理念的企业公民。鲁邦通今年将首次发布企业ESG报告，未来将从长期发展战略维度继续提高公司的社会责任、环境保护和治理水平，使公司“使能源消费更绿色、更高效、更方便，促进中国绿色能源消费，帮助实现“双碳”目标”能源数字使命更快成为现实。聚力数字化 创造新价值
广州鲁邦通物联网科技股份有限公司成立于2010年，致力为行业客户提供软硬件结合的5G+工业互联网平台解决方案，通过设备物联、机器人乘梯、设备售后管理系统、电梯物联网等产品和服务，助力电梯及特种设备、医疗设备、机器人、环保设备、环卫设备、电力设备和水务设备等工业客户进行后市场服务的数字化转型，降本增效，开启利润增长的第二曲线。
