《中国工业日报》从不久前中国机械工业联合会举行的“2021年上半年机械工业经济运行形势信息发布会”中了解到，今年上半年，机械工业市场需求逐渐恢复，行业生产稳定趋势越来越清晰。然而，原材料价格大幅上涨对机械企业效益的影响开始显现。海外疫情的持续演变加剧了外贸形势的复杂性。同时，比较基数的增加给今年下半年指标增长带来了压力。在两端挤压的情况下，回收账款的困难仍在继续。一直遇到融资困难、融资昂贵问题的中小企业，普遍存在投资意愿不强、方向不明、资金不足等问题。转型升级缺乏动能。
为什么机械加工制造中小企业破解达摩克利斯之剑高悬？开启数字化转型之路
《中国工业日报》最近从一家研究机构获得了这样的企业数据：每月订单从300万元增加到2000多万元；从主机厂的小型供应商到高质量供应商，预计年销售额将在3~5年内从1000万元增加到3亿元以上。所有这些都只需要一年的时间就能完成。
9月29日，《中国工业日报》采访了该公司的负责人——朝阳重型飞机总经理蔡先生，要求他讲述该公司完美的“跳跃”秘密。这可能会为传统制造企业打破行业上限提供一些参考。
来源:衡阳市朝阳重机有限公司
据了解，朝阳重型机械由几十年来深入机械加工制造行业的专业团队组建，主要生产和销售机械产品及部件、铸造产品、钢结构部件、机械焊接部件、制砂机、水泵电机等。
“原材料在公司经营成本中所占比例很高，钢材等原材料价格的波动对公司有影响制定经营和生产计划都有一定的影响。为了满足客户的需求，我们必须找到合适的原材料供应。蔡先生说，朝阳重型机械过去一直在自行采购原材料。为了应对日益激烈的行业竞争，作为替代采购渠道，公司于去年10月尝试在工业电子商务平台易工品上进行在线采购。“过去，我们需要联系供应商进行询价和物流运输。原材料的交付时间无法完全控制，成本也难以控制。在通过电子商务平台实现数字采购后，我们发现这个电子商务平台非常专业，对客户的反馈效率非常高。”
蔡先生说，除了少量零星的常规线下采购外，该公司现在基本上每月在工业品库上完成数千吨钢材原材料的采购。”可以说，我们不知不觉地开辟了数字转型的道路，我们走得越来越自由，越来越自信。”达摩克利斯的剑已经被切断了
是什么让朝阳重机如此自信？
蔡先生说，今年3日～五月是公司生产的旺季，公司为重点客户生产起重机产品配重块。此时，公司接到客户电话，原定由其他供应商生产的另一个规格配重块。由于特种钢材价格上涨，供应短缺，无法按时生产和交付，额外订单也暂时落在朝阳重机上，但交付周期不能改变，必须在两周内完成。“增加的原材料超出预期，货物数量为数千吨，是技术难度大的特殊规格，光规格数量多达20种。如果你去供应商那里购买，估计需要一个月的时间才能到达，当然不能完成客户规定的交付期。”
蔡先生说，公司试图在工业互联网平台上提交采购需求，系统自动分析生成准确的“采购执行算法、原材料采购计划、加工订单计划、运输调度计划”计划，根据我们的生产效率、仓储承载能力，整合国内钢铁供应商、钢铁仓储、加工企业、运输企业供应链上下游资源，我们在全国范围内调动了多家符合要求的钢厂现货钢材。GPS在运输过程中通过、北斗系统规划货物到达车间的路径，估计到达时间。最后，在10天内，公司生产车间逐步快速送达100吨钢材。GPS在运输过程中通过、北斗系统规划货物到达车间的路径，估计到达时间。最后，它在10天内迅速将1000吨钢材送达公司的生产车间，分批分批。“订单如期完成，客户不仅满意，而且对我们的生产能力增加了很多信心。”
通过这次采购，朝阳重机感受到了工业互联网平台供应链的基本能力，工业互联网平台提供的专家服务指导可以说给了朝阳重机额外的“惊喜”。
蔡先生说，与往年相比，今年的市场变化是出乎意料的，原材料价格波动很大。例如，今年5月，钢材品种中厚板价格较今年1月最大涨幅接近50%。每个人对市场走势都充满了不确定性，但易工品却给了自己意想不到的喜悦。5月，我们按原计划采购钢材。易工业专家团队判断钢材短期内会大幅上涨。建议我们在上涨前迅速签署钢材订单，以低价完成原材料储备；9月，我们再次购买钢材。专家认为，价格将在短期内下跌。建议推迟或少量材料购买，以确保基本生产。当价格下跌到较低水平时，我们可以正常采购，并及时为公司提供风险提示。
蔡先生说：“经过几个月的合作，我们充分了解到工业互联网平台具有丰富的制造业背景，团队成员主要来自工业行业，其中大部分是垂直领域的一线工厂。其中，100人的产品选择专家团队在特定的行业垂直领域有10多年的经验。他们与钢厂密切相关。此外，易产品独特的“供应链资源信息数据库”可以及时收集供应商的原材料和价格信息、加工企业的机组状态信息、运输企业的车辆状态信息，整合信息技术手段，建立钢铁供应链资源信息数据库。我们愿意相信专家们做出的行业预测。采纳建议后，这两次采购为我们节省了近200万元。”
它不仅具有超越传统供应商的供应和议价能力，而且具有稳定高效的金融支持服务体系。在工业互联网平台的支持下，朝阳重型机械卸下了现金流压力，真正走上了“跳跃”的道路。
蔡先生表示，由于资金周转和风险控制，朝阳重机与工业互联网平台接触初期，每月订单量仅为300万元。了解到这种情况后，风险控制部门采用数字方法，依托行业经验和智能算法，对朝阳重型机械信用额度进行调查评估，根据企业实力、财务状况、行业声誉，迅速向朝阳重型机械申请固定滚动账户信用，大大缓解了公司的财务压力。
“良好的资本周转使我们的运营实力迅速显现，公司抓住机遇完成工厂设备升级，产品质量有质的飞跃，但也有更大的业务承担能力，订单承担量增加到2万～3000万元，为数亿体量发展奠定了坚实的基础。在此过程中，我们在龙头企业供应商名单中取得了较强的竞争力，成功跻身优质供应商之列，订单量大幅增加，公司进入了快速增长渠道。”
小结
传统制造中小企业无疑面临着挑战，如何抓住机遇？通过数字化转型来提高企业的核心竞争力，也许是企业面临挑战的正确选择。
时代浪潮不断涌动，顺应潮流，勇往直前，是企业应该追求的正确方向。工业互联网可以说是“神奇的”，它促进了许多传统制造企业，如朝阳重型机械，实现了数字化转型；它也在加快新兴产业的培育，催生了许多智能生产、网络协作、服务扩展和个性化定制的新产业。在这股洪流下，工业电子商务平台改变了工业采购的常规流程，深入赋予产业链上下游权力，帮助传统制造企业实现转型升级。可见，中国工业品电商正以万亿级的市场空间回应着这个时代最强的声音。广州鲁邦通物联网科技股份有限公司成立于2010年，致力为行业客户提供软硬件结合的5G+工业互联网平台解决方案，通过设备物联、机器人乘梯、设备售后管理系统、电梯物联网等产品和服务，助力电梯及特种设备、医疗设备、机器人、环保设备、环卫设备、电力设备和水务设备等工业客户进行后市场服务的数字化转型，降本增效，开启利润增长的第二曲线。
